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舱位超低价、海量优惠券……直播这一营销模式，在疫情期间，迸发出强大的生命力。一向给人以传统印象的航运业，也没有缺席这场盛宴，唐山港合德海运有限公司率先尝试快手在线直播，将舱位从传统的销售渠道“搬到”直播间，广受业界人士的关注与好评，也由此引发了一轮航运物流企业的直播风潮。
近日记者来到唐山港合德海运有限公司的直播间，新晋网红主播“祥仔”在为“合德618外贸终极回馈”6.18专场直播活动做着准备，作为一个工作12年，拥有多年销售经验的资深航运人，李祥从没想过自己也可以化身“直播达人”，为各精品航线“带货”。
唐山港合德海运有限公司直播负责人李祥说：“今年，收疫情影响，我们很多业务无法走到客户身边去，线下销售模式受到影响，正值电商直播特别火热，我们把传统航运业和电商直播嫁接，在快手平台登录快手直播间，做了海运业直播互动，推出了许多特色产品海运费折扣券，特价舱位抢购……一经推出，获得了广大客户的一致好评，提升了疫情期间的销售能力。”
直播电商的优势，不仅在于实时的声画传播，更重要的是，其可以服务于双向甚至多向。直播主播可以通过在线介绍产品信息，为客户在线解答货物发运、船舶运输过程中的全部疑问，来自全球各地的业内人士，可以通过评论的方式进行互动，加深了解。此外，还可通过连麦等方式，让货主在线推介产品，为贸易提供更多可能。
唐山港合德海运有限公司直播主播佟艳影说：“主播们也都是有着丰富销售经验的专业航运人，直播的观众大多都是长期关注合德海运的老客户，可以针对客户进行即时互动，提升了成交率……”
经过前期经验积累和优劣比较，目前，唐山港合德海运有限公司已经形成了每周二、周四19时30分，在快手平台进行固定直播的常态化业务模式。截至目前，公司共完成直播22场，举办了京唐直航温州航线、五一航运嘉年华、集疏运及各类内外贸等专场活动，吸引行业关注粉丝5000余人，累计观看人数超过5万人次。有效提高了唐山港集装箱航线和合德海运的品牌知名度，增强了公司市场竞争力。
唐山港合德海运有限公司直播负责人李祥说：“作为航运业第一家开通直播电商的船公司，直播已经形成了常态化，下一步将针对市场需求推出更多业务专场，搭建优秀销售平台，实现线上线下良性互动，为唐山港京唐港集装箱业务发展不断提升新的动力。”
